За да се определи цена на недвижими имоти в София, е необходимо да се направи анализ както на пазара, така и на неговите участници.

Ролята на продавача:

Собственика на недвижимо имущество често пъти е склонен да пусне на пазара завишена оферта: „имот в София цена“. Мотивите му са субективни. Офертата изразява по-скоро това, което му е необходимо като сума, вместо това, което реално струва жилището, парцела или обекта.

За да бъде една продажба успешна, продавачите трябва да се съобразят с потребителското търсене според вида на строителството и характеристиките на имотите. Фиксирането на категорията „недвижими имоти в София цени“ зависи от периода за реализиране на сделката. Стремежа към продажба в кратък срок предполага отвореността на продавача за преговори и пускането на имота на стойност, която е близка до пазарната. Допитването до специалист, който да даде препоръчителна цена е най-сигурен начин за обективна и реалистична оценка на недвижимото имущество.     

Ролята на брокера:

Посредника трябва да бъде преди всичко добър съветник и да познава добре пазарните тенденции. Един от основните принципи за определяне на цени на имоти в София е съпоставката им с цените на апартаменти или земи в същия регион със сходни параметри.

Задачата на брокера е да балансира исканията на двете страни така, че да доведе преговорите до сключване на сделка. Друго ключово умение е силата на убеждението. Например, на всеки професионален медиатор се налага да убеждава своите клиенти, че стойността, която искат за продавания от тях имот е нереално висока и ще отблъсне купувачите. От друга страна често трябва да скланят купувачите, ако предлаганата сума им се струва висока, че това е резултат на редица преимущества, с които разполага съответния дом, терен или сграда.

Ролята на купувача:

Покупката на имоти на високи или ниски суми определя задоволяването на определена потребност на купувача. Това може да бъде жилищна нужда или бизнес стратегия. За да прецени каква цена на имот в София си заслужава да се плати, в зависимост от инвестиционната цел на сделката, купувача трябва да изчисли възвръщаемостта на капиталовложението и приходите, които имота може да му генерира. Необходима е калкулация и на допълнителните разходи за евентуални подобрения и ремонт.